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政策三连击扑灭虚火直播产业必然重构价值生态

时间:2019-06-11 19:52:25 来源:互联网 阅读:0次

直播,在2016年经历了冰火两重天。经历过一段野蛮生长之后,有数据显示,截止2016年6月,中国网络直播用户规模已经超过3.25亿元,网络直播整体市场规模约为100亿元。但在新闻出版广电总局、国家互联网信息办公室和文化部陆续出台网络直播规范管理措施和条例之后,以秀场为重点的直播产业立刻感觉到刻骨的冰寒。但在我看来,一系列直播监管措施,扑灭的是模式雷同、内容低劣的直播虚火,直播产业必然会借此机会走向构建价值生态的正途。

秀场直播热闹过后,留下了什么?

据相关调研报告显示,截止到2016年6月末,现有的直播平台中,泛娱乐直播占比大约为44%,秀场直播为34%,游戏直播份额约为16%,其余类型直播占比为6%。其中秀场直播因为门槛低、发展迅猛而备受关注。但在我看来,随着直播政策法规逐步规范,那些单纯依靠颜值和性感身材的秀场直播,所受的冲击应该是为剧烈的。抛开直播监管政策趋严这个因素,秀场直播商业模式过于单一、盈利模式很难持久,更是秀场直播模式真正的致命伤。

在今年,找网红来直播发布会,成为了很多厂商的选择,甚至有一场邀请上百位网红来直播发布会的盛况,但热闹过后,厂商们发现,热闹是网红带来的,直播过后,热闹散去,并没有价值留存。从我亲历的厂商邀请网红来做发布会直播过程看,粉丝绝大多数都是网红带来的,厂商并没有什么手段和渠道来做粉丝沉淀,这些直播观众大多数是奔着网红们精致的妆容和傲人的身材来的,至于发布会发布了什么产品,这些产品都有哪些新特性,这完全不是他们所关心的,所以营销效果并不令人满意,这也让秀场直播的变现路径越发单一。

中国有庞大的消费人群,短时间来看,秀场直播模式可以依靠土豪和粉丝潇洒打赏来延续,但这种诱导冲动消费的变现模式,既不能真正抚慰心灵,甚至连温暖身体也无法做到。所以我认为直播产业的当务之急,是回到价值生态重构之路,在移动互联网实现普及之后,直播是直接有效直达用户的传播模式,发现商家真正的营销渴求,并与优质内容相匹配,那么直播产业必然能够焕发出蓬勃的新生机。

直播价值生态重构的关键点,是内容和商业的平衡

在满足客户需求这件事上,首先要找到用户的痛点,才能有针对性的措施。我们随便去跟做过直播营销投入的客户去问问,诸如直播卡顿、体验不佳,目标用户难以有效聚集和沉淀等老大难问题,往往是大家抱怨的热点。

所以构建直播价值生态的关键,就是要解决这些直播顽疾,并且创造出健康可持续的新商业机会。其实国内一些专业直播解决方案商,也在针对这些难点、顽症动脑筋、想办法。乐直播的一系列创新,就给我留下了深刻的印象。

乐直播基于SaaS、PaaS系统平台为支撑,打造的基于微信生态的直播系统,当做直播预热和吸引用户时,一键就可以分享到朋友圈,并不需要再去下载专门的APP,而以往分享到朋友圈的直播告示,如果按此途径点进来而不单独下载APP,那么除了干巴巴地观看之外,不能送礼物也不能有任何互动,也不能做一键关注,谁能记得住主播很多位数的数字ID?结果就是看完就散。而乐直播系统,因为是基于微信生态,所以它允许多账号同步直播,利用兴趣高度关联和细分的公众号,乐直播可以对粉丝进行有效的梳理和沉淀。

乐直播系统,可以通过互动插件,来实现自动关注、现场抽奖、现场投票、弹幕互动、打赏点赞等丰富有趣的直播互动,依托微信成熟的在线支付手段,乐直播还能够实现拍卖等需要交易和支付的复杂应用场景。所以从商家的角度来说,借助乐直播可以进行灵活有趣的在线营销,而且可以把有效用户进行归类和沉淀,因为直播后台和数据掌握在自己手中,所以也不必担心直播刷量的问题。

有价值的商业模式,必然不会明珠蒙尘。2016年乐直播的一系列创新,让一些敢于尝鲜的商家,收到了市场的回报。全新帕萨特华北上市峰会采用了乐直播方案,观看次数达到了130112次;中信银行《出国留学蓝皮书》,有22815人次观看;美育圆梦-关爱留守儿童公益晚会的观看次数达到了39821次……

针对直播卡顿、画面粗糙的顽疾,乐直播还提供硬件优化、可以插4张SIM卡的定制直播设备,这就相当于把4张4G卡并行加速,让直播上行由单车道变为宽阔的四车道,还可以通过HDMI接驳专业的高清摄像机,这对于那些对直播画质和流畅度要求较高的演唱会、发布会、体育比赛、分享会等应用来说,可以说是剁手也要收入囊中的利器。

直播产业需要浴火重生,需要全产业链贡献智慧

从前文分析可知,秀场直播,仅仅是直播中一个分支,直播产业的持续健康发展,需要与各行各业做融合创新,需要技术和方案提供商、内容提供商、主播、商家等全产业链的参与者贡献智慧。如果仅仅把线下娱乐场的模式搬到线上,那么这种类型的直播必然会越走越窄。

近年来泛娱乐业的高度发达,各类电视真人秀持续大火,我认为重要的一个因素,就是内容和商业的高度融合,因为有了充裕的商业赞助,内容制造方可以采用的设备、团队,也可以有财力邀请的明星加盟,而这些制作精良、IP号召力强大的节目,因超高人气和关注度,也让商家的投入有了丰厚的回报,这种良性循环造就了泛娱乐生态的发展。这种生态模式的建立和循环,同样适用于直播产业。

直播产业,必然走向高度的专业化和商业化,乐直播的产品进化轨迹,其实也是未来直播行业进化的一个缩影,在技术瓶颈解决之后,精彩的内容与乐直播等新型直播解决方案结合,那么更容易找到商业和内容的平衡点,从而改变了以往单一靠用户打赏的商业模式,它可以应用在更广泛的领域迅速爆火,比如说在线教育、体育直播、线上销售、在线咨询等等场景,这才是直播产业真正的希望和未来。

直播产业需要浴火重生,需要重构价值生态,这就需要从用户需求、企业营销痛点等方面去入手,真正让商家获益,真正让用户觉得生动有趣可参与,这样才能形成健康、可循环的直播商业生态。

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